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75 谈判(下)

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“那你觉得的大学生,一个月得多少的生活费呢?”我继续发问。

陈先生一怔,转头问自己老婆。

嫂子这会说话了,“翔嫂的女儿在广州好像一个月两三千的生活费吧。”

我一听,心里有一万匹草泥马在奔腾啊。想我读大学那会一个月生活费才给500,而且我还要每个月省出个一两百买书、买衣服。这才过去多少年啊?物价上涨的这么厉害吗?其实,我问这个问题的时候心里在估算现在的大学生一个月大概1000块差不多了。我是想他明白,现在大学生在学校也是有地方住,而且吃的还便宜,还需要一个月花1000多生活费,那如果毕业,租房和吃饭都是一笔很大的开销。我的目的是想告诉他,他女儿毕业后的收入在深圳是过不下的。不过,嫂子这么一说,我到觉得更好了。

“你看,现在在学校都两三千了,那毕业后两三千哪够?……虽然她能住家里,但是又能住多久呢?你不是还有儿子吗?”

我这么一说,他们垂头思考状,没再说什么。

“还有,你儿子也不小了,没几年也要读大学,到时候你们家的生活压力就大了。你现在是可以生活过的美滋滋的,但你们考虑过你们儿女吗?”我接连发问。

“其实,我真是觉得你们把你们品牌做好,从长期来看是受益的。一旦你们的品牌有了一定的知名度,后续收入增加,随着规模越来越大,你们子女毕业后甚至可以接你们的班。你们就不想一年能有个上百万收入吗?你现在一年20多万的收入,除开你们的家庭开支外,你们能剩下多少?人无远虑,必有近忧啊!”其实,我之所以这么卖力地说服他们,最主要的还是希望他们接受我的方案,毕竟我从未在服装行业待过,我需要一段时间的实践去熟悉整个行业。倒不是我对这个行业没信心,而是我这个人做事从来都是谋定而后动,如果不能很好的控制风险,这种事情从我的个性上来说就不大可能去做。最关键的是,如果我同意让他们代工,梦云最不愿意面对的库存将会让她选择退出。梦云要是退出,那我们后续的品牌推广就不用做了,毕竟那是她擅长的。

我发现一个现象,陈先生遇到问题的时候就习惯性点一支烟,昂着头、微眯着眼睛做思考状——此刻他就是这样的。

我端起嫂子递过来的茶水慢慢品着,茶水有点烫,我轻吹了一口气,小酌了一口。

“你和你的合伙人愿不愿意来深圳?我们可以这么合作——我开你们工资,你们专门负责线上品牌推广,同时按照业绩给你们分红,如何?”陈先生想了大半天,提出这种方案。

我一怔,瞬间明白了过来,顿时哈哈大笑。

“陈先生,我是愿意过来的,我另一个合伙人我也能说服她过来。不过,你知道我们在企业上班时的年薪吗?”我强忍着笑意问道。

“怎么?上次听你说过,是不是20万不到啊?”陈先生可能忘了我和他的聊天内容了,他试探性问道。

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